在越南胡志明市的农业机械展上，来自山东的“农科机械”展台前人头攒动——其自主研发的小型联合收割机以“适配热带作物、油耗降低20%”的优势，现场签下500台订单。这家曾以代工为主的专精特新“小巨人”企业，通过技术创新与本地化运营，2025年上半年东南亚市场出口额达2.3亿元，同比增长45%，成功实现从“产品输出”到“品牌输出”的跨越。

“东南亚水稻种植面积超2亿公顷，但小型化、智能化农机缺口巨大。”农科机械总经理王磊介绍，2023年企业投入年营收15%用于研发，针对东南亚多山地、小地块的特点，推出机身窄、转向灵活的微型收割机，并适配当地常用的柴油型号，解决了“水土不服”问题。

为突破品牌认知壁垒，企业采取“三步走”策略：首先与当地经销商成立合资公司，共建售后服务中心；其次参与东南亚各国农业展会，提供“试用+培训”套餐；最后通过跨境直播平台展示农机作业场景，累计吸引超100万次观看。“我们在印尼的售后响应时间从72小时缩短至24小时，客户复购率提升至60%。”王磊说。

如今，农科机械的产品已覆盖越南、泰国、菲律宾等8个东南亚国家，市场份额从2022年的3%跃升至2025年的9%。“下一步计划在泰国建立组装厂，实现‘本地生产、本地销售’，进一步降低物流成本。”